Khởi Nghiệp (Startup): Làm sao để kêu gọi vốn thành công?

Khi khởi nghiệp, điều quan trọng không phải là có quá nhiều tiền. Mà là năng lực sử dụng tiền để tạo ra lợi nhuận.

Dưới đây 04 điều bạn cần lưu ý khi kêu gọi vốn.

#1. Bạn cần phải có một ý tưởng tốt!

ý tưởng tốt để khởi nghiệp

success idea (ý tưởng thành công)

  • Ý tưởng là điều đầu tiên bạn cần cho một dự án khởi nghiệp hay startup.
  • Hãy tìm cho mình một người chung chí hướng và đam mê. Để cùng làm và chia sẻ các khó khăn.

=> Chính vì vậy, bạn cần phải có một ý tưởng tốt, ít nhất được người thân, bạn bè đánh giá có tính khả thi.

#2.  Thay vì theo đuổi nhà đầu tư, hãy biết cách làm cho nhà đầu tư phải theo đuổi bạn

  • Một cầu thủ đánh bóng chày khôn ngoan sẽ không vung gậy trước khi người ném bóng thực hiện cú ném.
  • Một nhà đầu tư khôn ngoan sẽ không đầu tư. Nếu như công ty mà ông ta đang nhắm đến chưa phát ra những “tín hiệu thành công” nào đó cho tương lai.

thu hút nhà đầu tư

=> Startup cần phải có hành động thực tiễn để tạo ra một số “tín hiệu” nhất định, và rồi nhà đầu tư sẽ nắm bắt lấy điều đó.
Về mặt định tính: Có
  1. Đội ngũ Founders (sáng lập viên) mạnh.
  2. Những người Mentors (cố vấn) dày dặn kinh nghiệm.
  3. Công nghệ phát triển hiệu quả, khó sao chép. Hoặc bí quyết kinh doanh giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh của startup trên thị trường.
  4. Những đối tác hoặc mối quan hệ tốt.
  5. Demo sản phẩm.
  6. Prototype(mẫu đầu tiên).
  7. MVP (Minimum Viable Product – sản phẩm khả thi tối thiểu) và có thể chính thức cung cấp cho một vài khách hàng đầu tiên.
Về mặt định lượng:
  1. Số người dùng (user) ban đầu.
  2. Lượng khách hàng (customer) đã mua sản phẩm/ dịch vụ.
  3. Số lượt truy cập web, conversion rate (tỷ lệ chuyển đối).
  4. Awareness (Nhận thức) của cộng đồng khách hàng mục tiêu về thương hiệu của startup. (Ví dụ: 3/100 nghĩa là cứ hỏi 100 người bất kỳ thì sẽ có 3 người biết đến thương hiệu của bạn).
  5. Growth (Tốc độ tăng trưởng) hàng tuần – hàng tháng. Nhà đầu tư sẽ theo dõi việc tăng trưởng các chỉ số này của startup.

#3. Startup cần tiền để có thể tạo ra kết quả

bạn cần tiền để tạo ra tiền

Nếu nhà đầu tư thấy các Founder không góp tiền vào => các Founder không thực sự tin vào khả năng thành công của chính họ, dẫn đến…

  • Chưa cần nhà đầu tư chuyên nghiệp. Chính đội ngũ Founder (người sáng lập) bỏ tiền vào.
  • Chuyển hóa lương thành cổ phần
=> Căn cứ vào thời gian, công sức, kết quả của từng người đóng góp, và tầm quan trọng của kết quả để phân chia tỷ trọng. Từ đó ra được tỷ lệ % cổ phần chia sẻ cho các Founder.
  • Lưu ý: “Khen cho nỗ lực, nhưng Thưởng cho Kết quả”.

#4. Bạn cần định giá được ý tưởng, dự án của mình theo từng giai đoạn phát triển

đo lường đánh giá

  • Khi một nhà đầu tư nào đó muốn rót vốn. Thì cả bạn và họ đều biết được là cần bao nhiêu tiền và khả năng sẽ rót vào bao nhiêu vốn.
  • Sau khi rót vốn nhà đầu tư nắm bao nhiêu phần trăm cổ phần, hay cổ phiếu nếu dự án đó lên sàn chứng khoán.

* Tuy nhiên, không ít mô hình startup tại Việt Nam chưa thực sự quan tâm đến điều này. Do đó, khi nhà đầu tư ngỏ ý thì gần như không thể định giá được giá trị của dự án. Mà chỉ dựa trên giá trị của một trong 2 phần. Đó là chi phí thực tế đã được bỏ ra để đầu tư và số vốn điều lệ khi thành lập công ty.

=> Cố gắng thúc đẩy, đẩy nhanh hơn tiến độ thực hiện của dự án. Thì như vậy dự án nhanh chóng thành công hơn.

#Kết luận:

Tôi hy vọng những gì tôi chia sẻ giúp bạn trong việc khởi nghiệp và huy động vốn.

Cám ơn. Chúc bạn thành công! 

Liên hệ ngay: 085 746 7878 (Mr. Thành) nếu bạn cần Thiết Kế Website, Marketing tổng thể. 

Website cá nhân: Nguyentruongthanh.vn

Fanpage Facebook: https://www.facebook.com/Maketing.TkWebs

=> Xem thêm: Các bài viết khác

 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *